ChinaVenture:公司发展前景如何？

姬长伟:有这样的案例,移动广告平台服务商ADMOB去年年初被Google以7.5亿美金收购,全世界都很认可这种商业模式,我们的目标是要打造中国的ADMOB。

ChinaVenture:请您先分析一下中国的市场状况。

姬长伟:中国现在大约有8亿的手机用户,随着带宽的发展和手机技术提高,从3G到4G到未来的5G,从有线上网到通过手机终端无线上网,未来发展的趋势是人手一部“小电脑”,上网模式将发生翻天覆地的变化。整个趋势由去年起步,今年开始爆发,如此而来就产生了由有线互联到无线互联的趋势。无线互联开始蚕食有线互联的市场,未来可能70％都是无线互联市场,那时日常上网都会通过手机,只有在玩大型游戏处理大型文件等情况下才会迫不得已使用PC。针对手机用户的无线市场在不断扩大。我们的公司就像是广告牌,手机用户通过从我们公司下载带有广告插件的应用软件变成我们的广告窗口,通过精确定义区域及用户喜好,准确投放广告,覆盖范围上要超过分众传媒。

ChinaVenture:在三网合一和3G技术成熟的前提下,可以认为终端正在从PC转移到手机、PDA等各种电子产品上,由于手机广告投放的精准性,这个市场发展空间非常大。

姬长伟:对。苹果软件商店中的产品已经达到二三十万款,国内业内人士也都认为一定要用软件来带动终端市场,让人们先习惯于使用手机软件,然后产生对无线互联的依赖性。虽然说大方向如此,但是中国软件市场发展比较慢,最多也就是中国移动的一万多款软件,其他的都是几千款。为什么国内手机软件开发商热情不够高涨？是因为我们哇棒还没有出现。软件开发商也要面临生存问题,像网秦杀毒,像导航这样能自主盈利的并不多。当收入都无法保障的时候,软件开发商自然热情不高。我们这个平台的出现为他们提供了新的收入模式,让手机软件开发者能像PC中小站长一样分享收入。

之前他们没有收入渠道,很多软件都是免费的,收费软件很少。现在他们可以开发出软件来放到我们的平台上,依然是免费软件,但是只要被下载就会有广告收入。对于用户来说,一直以来都不愿意使用付费软件,苹果那种全付费模式是行不通的,比如360杀毒,以全免费为特色,一年之内达到2亿用户,一举击溃瑞星。未来收费软件将被免费软件击溃,而我们的平台就是要用免费软件吸引用户,由此带来点击率,吸引广告商,最后将广告费分给软件开发商,合作伙伴。未来哇棒就是要打造一个覆盖全国手机用户的全自动广告一站式发布媒体。

ChinaVenture:这是一个契机,通过免费软件方式吸引用户,为开发者带来更多收益,带动软件产业发展。

姬长伟:我们的出现解决了无线广告和软件开发的瓶颈,我们解决了利益收入问题。打破了这个瓶颈,我们期待会有大量的人进入这个市场,或是模仿或是自主研发,产生大量的软件供用户使用。更多的用户使用就能保证我们的平台搭建的更深入,打造出一个广告王国。

我们的平台刚好整合了大家的需求。软件开发者需要钱,上传软件能够收回利益,用户需要免费软件,从平台上可以下载,广告主需要覆盖和精准度,这是我们的特色,还有合作伙伴,他们很多处于收益瓶颈,他们可以组建软件商店,但是免费下载并不能带来收入,收费下载得不到用户支持,如此而来这部分合作伙伴也可以通过成为我们的合作伙伴,为用户提供下载来获取分成,和运营商,软件开发者等各方分成。这样就达成了一个多方获益的平台。

ChinaVenture:这样平台定义很清楚,服务对象首先是广告主和开发商,然后还有用户。

姬长伟:用户也会成为受益者,将来你点击一次广告就会得到一角钱的回报,你可以点击很多软件的很多广告,这项创意也许会放到我们的二期计划中实现。

这大概就是现在的运营模式和我们的市场前景与其预期。

从现在来看,我们是要打造一个开放式平台,不拒绝任何合作伙伴。各方都是受益者,包括广告主,开发商和使用者,这是一个良性的合作关系。

ChinaVenture:广告主可以利用我们的平台投放广告,查看效率,并且支付最终费用,但是对于开发商来说,他们接到广告之后如何将广告植入？

姬长伟:其实我们还提供例如FTK这样的端口技术,我们传给他们一个接驳包,就像一扇门一样帮助他们接入广告端口。

ChinaVenture:他只要打开这个端口就可以了？

姬长伟:他只要定时查看点击量,查看他的收入就可以了。

如果把我们和传统的分众传媒作对比的话,就能看出优势来了,我们是一站式全自动的精准发布,选择选项,选择投放地点,放上内容就可以了。

ChinaVenture:这也是最难能可贵的,百度关键字搜索很多是无价值的,我们的方式可以更加主动的选择媒体。

姬长伟:对,我们可以主动的选择媒体进行投放,所以广告就更开放。

哇棒的出现,对于包括手机软件等各个相关行业都是个利好,它能融合各方面资源,解决大家收益问题,从而带动行业。

ChinaVenture:支付是如何实现的？

姬长伟:支付有很多方式,一般来说有网上支付和线下支付,一般是月底结算。

支付也是全自动化的,就跟百度一样,你建一个账号,如果是广告商的话会根据广告点击量自动扣除费用,你也会得到即时的点击量回馈。

ChinaVenture:定价是如何定的？是按用户点击量,还是其他？

姬长伟:可以选择几种模式,我们现在可以按CPM收费,属于展示收费,还有就是按CPC,就是按点击来收费,另外还有就是CPA,按用户效果收费,用户可以自行选择一种收费方式,大部分都选择CPM这种展示收费方式。主要还是和选择的展示方式有关,不同的展示方式会有不同的收费方式。不同的方式收费标准也不同,比如说只是展示,用户搜索某个地点的时候有个字条飘过去,这可能只收一分钱,但是如果是用户点击链接进入你的促销页面,这样也许就要一块钱。

ChinaVenture:如果用户选的是CPM为了发布一条信息,他不在意别人点击与否,但是很多人点击,这种情况下如何计费？

姬长伟:我们还是按CPM计费,点击数据我们依然会提供给他。

ChinaVenture:那广告主一定会选择更便宜的植入方式。

姬长伟:不一定。有人希望推广品牌,他会选择展示多一点的广告模式,有的广告主希望推广活动细节,他就会选择点击链接进入促销页面,需求决定广告模式,不会出现误区,这也是精准投放的好处之一。

ChinaVenture:这个平台开发难度是不是很大？

姬长伟:平台开发不是很容易,技术含量还是很高的,我们要打造这个广告平台,然后每一种手机系统例如微软做的Windows Mobile系统,Apple系统,Android系统,我们都要去定制一套广告软件系统。这套全自动系统涉及很多子系统,比如信息流系统,财务系统,还有专业手机的应用系统,针对不同平台不同屏幕大小的推送系统。

ChinaVenture:这个工程量会很大。

姬长伟:我们会制定几个标准,按照国际标准定制。

ChinaVenture:我一直非常看好这种基于互联网的广告,前十年粗放型的广告投放大概可以分为,品牌广告找门户网站,产品广告找垂直网站,但是这些没有办法把用户的闲散时间利用起来。

姬长伟:其实用户大量时间是在玩游戏、使用软件、听音乐、看书。

ChinaVenture:手机广告目前发展空间还很大,PC广告这一子领域也有不错的前景,即便是新浪的粗放型广告,市场份额也很小,仍然赶不上电视。前几天一次采访中,有投资人表示非常看好互联网广告的前景,他认为由于广告需求不断变化,加上有效媒体资源有限,所以互联网广告市场是无限大的。

当初为什么选择“哇棒”这个名字？

姬长伟:主要原意是容易被记住,容易识别,就像联通推出的“沃”,没有什么实际意义。

ChinaVenture:哇棒的团队组成是怎样的？

姬长伟:我一直从事商业连锁经营,之前在全国连锁店IAR工作,05年的时候连锁店面已经达到1500家了,覆盖大部分城市。公司当时在品牌塑造方面做的非常出色,08年的时候我们将品牌转变成MixBox就是美爆。

06年时,我们开始组建软件公司,那时定位是做办公软件、财务软件之类。08年时,Google退出了开放式的Android平台,与此同时我们开始进行手机软件的研发。到后来,我们开始讨论如何将传统的财务办公软件、信息流和手机软件结合,来打造针对手机市场的平台。这之后我们借鉴了AdMob一些特点,我们的技术实力刚好可以解决打造这个平台会遇到的难点。在经过研讨后,我们集中最强的研发力量和品牌营销团队,包括文案、创意、设计师,一起打造现在这个平台。我们现在的平台比美国的Admob还要好。

因为我是美术专业毕业,所以可以在品牌设计等各方面把关。

ChinaVenture:这些页面确实很炫,创意做的都很好。我们现在这个平台是否已经正式投入运行？

姬长伟:已经投入运行了,你看广告点击次数不停地更新,不停地增加,这里面包括了所有的终端,所有投放的广告。

ChinaVenture:用户是通过网站进入后台吗？

姬长伟:对,这是一个在线入口。

ChinaVenture:现在我们的团队有多大规模？

姬长伟:现在我们的团队有将近80人,有研发人员也有销售人员,很多成员都有丰富的研发经验。

我们的当务之急是打造核心竞争力,核心竞争力有两个方面,第一是要达到平台流畅运行,客户体验良好,要打造人性化平台;另一方面就是利用多种方式推广我们的覆盖面,这部分因为涉及细节比较多,不方便和您介绍了。

ChinaVenture:就是说现在第一是把产品做得更好,改良用户的体验感受;第二是更好的整合资源。

姬长伟:从现在来说我们应该已经取得了全方面的认同,广告主们认为前景很好,纷纷来投广告,合作推广伙伴也都很看好我们,现在已经和三百余家市场推广伙伴建立了合作关系,软件开发者也很踊跃。我们最近开展了一项活动,除去正常广告收入,只要软件开发商在软件中加载了我们的广告,就会得到100元的回馈。这是我们的一种宣传方式,调动开发商积极性。

我们一边积极地扩充软件数量,另一边努力增加下载量,鼓励用户下载。每多一次下载就相当于多一面广告牌。

ChinaVenture:用户下载是通过我们的平台吗？

姬长伟:是通过各种方式。

ChinaVenture:我们的软件在不同的下载平台是否需要设定不同的版本,比如UC Web版,哇棒版？

姬长伟:有些是需要定制的,但是比如在UC Web,我们拥有一个专区,这属于另外一种合作模式,我们跟合作伙伴的具体合作方式各有不同。

ChinaVenture:在整合资源方面有没有什么难点？

姬长伟:没有特别的难点。

ChinaVenture:和那些强势的厂家合作时,有没有一些合作伙伴不是很重视这个市场？

姬长伟:没有人不重视这个市场,全部都看好。各个层面包括手机设备制造商,运营商都很愿意和我们合作,谈判没进行多久就要收购我们。吃我们自己团队的人经常不计报酬的加班到深夜,对这份工作很投入。

ChinaVenture:这个项目的团队组建起来多久了,好像是之前公司的团队直接转移过来了？

姬长伟:对,我们将之前各个部门比较优秀的人才都集中过来。我们所具备的研发能力是其他公司达不到的。

ChinaVenture:这个项目开始做是什么时候？

姬长伟:08年底开始考虑这个项目。开发这个平台大概用了一年多的时间。

ChinaVenture:从08年底开始考虑这个项目,在没有盈利的情况下,公司靠什么支撑？

姬长伟:　我们其实用不了多少钱。前期大概有40人左右,后来随着销售团队、市场团队的建立才开始壮大起来。

ChinaVenture:这半年产品已近做出来发,5月份上线？

姬长伟:4月是内部测试,5月才推出。

ChinaVenture:目前有竞争者吗？

姬长伟:有模仿者,但这些模仿者做的太粗糙。

ChinaVenture:您觉得现在已经成熟的互联网行业广告,已经具备很多资源,他们来做这个会不会比你们更有优势？

姬长伟:手机相关网站与传统的互联网是不同的。他们也需要重新起步。他们是广告商或者说是媒介商。而我们具有研发实力,这是他们所缺少的,也是我们的核心竞争力。我们本来就是手机软件的研发团队和财务办公软件研发的综合体。

ChinaVenture:您在选择风投时的原则是什么？

姬长伟:一是要有名气,二是成功案例比较多的。我们与他们接触,谈的最多的是展示自己。

ChinaVenture:融资量有多大？

姬长伟:第一年度是打造行业竞争力,但具体多少,保密。